本文摘要：最近许多朋侪，加上笔者就会问到底什么是OTA旅店署理商，可能听是听过旅店署理商，可是观点还是很模糊。其实看过笔者之前的文章的应该都知道，险些每篇文章都在差别层面的解说什么是旅店署理商。今天笔者就这个问题再深剖一下，让大家彻底相识旅店署理商的真面目。什么是旅店署理商？我们是美团携程等OTA平台上做旅店署理商，通过和旅店互助拿到一个底价，通过加价等其他方式举行售卖赚取差价。 拿到旅店署理权，然后把署理旅店上架到各个OTA平台上，或者其他渠道出售。

最近许多朋侪，加上笔者就会问到底什么是OTA旅店署理商，可能听是听过旅店署理商，可是观点还是很模糊。其实看过笔者之前的文章的应该都知道，险些每篇文章都在差别层面的解说什么是旅店署理商。今天笔者就这个问题再深剖一下，让大家彻底相识旅店署理商的真面目。什么是旅店署理商？我们是美团携程等OTA平台上做旅店署理商，通过和旅店互助拿到一个底价，通过加价等其他方式举行售卖赚取差价。

拿到旅店署理权，然后把署理旅店上架到各个OTA平台上，或者其他渠道出售。并开通ota平台官方署理通账号，携程、飞猪、同程、艺龙、驴妈妈、去哪儿、途家、途牛、马蜂窝、等都可以同步上架。

举个很简朴的例子，好比我们看到当地一家旅店在平台上卖得很好，我们就可以去跟这家旅店的卖力人去聊署理旅店的事情，然后拿到房源最低价和署理权，加价或者根据正常市场价价在平台售出，有主顾订房会直接在署理商的账号后台下单，旅店方摆设住房即可。好比一间房型正常的价钱是300，协议价240可以拿到，这一单生意业务乐成我们就可以赚取60￥，简朴说就是低买高卖中间赚取差价。

不侵权吗？旅店署理商是正规的项目体系，是跟旅店告竣协议后才举行的售房一系列的操作。署理商和旅店属于互助关系，签署协议的同伴。正规的渠道资助旅店方获益的，他们是互利模式，不是未经同意搬运房间的倒房者。直接搬单赚差价才是一种灰色行为，未经旅店同意就开始搬运旅店房价自己加价钱售卖，是大大破坏了旅店价钱体系的。

所以做正规的旅店署理商不会有任何侵权行为。操作流程有哪些？第一：跟旅店互助我们首先要找到合适的房源，精准定位，我们可以把目的瞄准中小旅店，因为大型旅店，他们自己有自己的品牌效应，自身的旅店流量庞大，不需要太多的拓展，中小旅店就纷歧样了，他们需要一定的流量进入，我国有几百万家旅店，谁都需要流量的引进，是可以谈判的。

民宿我们也可以谈，在人流量大的旅游景点，房价不高，消费者可以接受，舒适自制，有一定的开发市场。找房源不用线下跑业务，基本线上可以举行、去哪儿、途牛、公共点评、微信旅店等平台去多条理的相识旅店的真实信息！第二：举行商务谈判拿到署理权我们房价方面的价位，就需要一定的谈判技术了，究竟我们做署理赚钱的是差价，你谈到的价位越低，你的单笔生意业务额就越大。

跟旅店讲我们是有资源给他们卖房源的，这是个互利模式。我这边有大量的OTA平台可以入驻和广告营销，快速增加你旅店的入住率。

我这边另有履历富厚的运营团队，帮你分析市场行情。一般的旅店是不会排挤的，究竟旅店许多，还是存在一定的竞争力的。

有人资助分销旅店，只需要低价售出房型，并不存在亏损。后期的盈利还是很可观的。

第三：入驻OTA平台我们拿到房源之后应该怎么挂在平台上面卖呢？肯定平台挂的越多引来的流量就越大。最低的成本就是自己挂靠旅行社有限公司分公司，然后自己入驻每个平台，也有一种更轻资产的互助模式，可以找已经入驻了这些ota平台的公司互助，缴一点保证金，这个保证金当你退出平台的时候，这些平台会退给你，这些基本上没有什么问题。

第四：入驻平台的资质有哪些？随着团队或者公司逐渐做大，以自己公司的形式入驻携程署理商署理通还是很是利便的。可是作为外行人来讲，我全部给你讲清楚条件，百分之99%的人也是无法入驻进去的。为什么这么说呢？我们以携程平台举例，看一下比力重要的几个署理商入驻条件：1. 建立公司提供名称地址执照办公门头照片，室内照片，团队合影。2. 提供手中优势旅店资源所在地，名称，以往做出来的旅店售卖结果明细，团队人员操作旅店的基本情况。

3. 提供3家以上的3星级以上旅店独家互助协议。要求价钱要比外网剔除佣金后更有优势。（可以明白为要拥有比全网最低价还要低的优势价钱）4. 入驻审核通事后缴纳平台质保金3万元。

以上条件，除了缴纳保证金简朴点以外，其他条件还是比力苛刻的。可是我们团队已经是正式的平台入驻者，为已经互助的各地互助方入驻平台我们义不容辞，且不会收取一分钱的用度就能轻松入驻平台。署理商有什么优势？旅店为什么要选择跟署理商互助？1. 提高旅店销量:署理商比旅店多20多个渠道，除了携程以外，我们还接通的渠道有去哪儿网，同程艺龙，途牛，途家，驴妈妈，马蜂窝，甚至12306，百度舆图等等，都可以吸收旅店订单。

2. 节约成本，释放线上精神：可以分销旅店的平台有几十种，可是旅店一般会选择美团，携程，飞猪这三种，其他平台不做原因是单量少，没有精神。不想缴纳那么多保证金。或者平台开多了还要请更多的运营人员进来，一个前台不够。

跟署理商互助就不用放太多精神在上面，而且节约了许多成本。3. 现金流康健:ota是旅店大部门订单的泉源渠道。

所以营业额占比高，可是平台一般都是月结或者周结算给旅店，导致旅店现金流极不康健，平台给署理商的回款周期是7天，署理商跟旅店结算更灵活，可以一单一结，日结，周结，半月结，月结。旅店署理商这个项目确实是一个赚钱的最新玩法，生长起来的话会很快，不久后巨细旅店将会被各个署理商所承包，因为这是互利的模式。

拿我们团队运营后的履历来讲，这个项目已经很成熟的摆在眼前，会成就更多乐成的旅店署理商，抱团取暖互助共赢才是生长之趋。慷慨解囊这么多，点赞加关注，连续为你分享更多关于这个行业的一些最新玩法，让我们在变强路上同行。感兴趣的朋侪可以微信民众号相同，回见啦！本文摘自微信民众号：OTA情报局。

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